Beïnvloeden en adviseren

In de driedaagse training Beïnvloeden en Adviseren versterk je jouw communicatieve en adviserende vaardigheden. Je ontdekt je eigen beïnvloedingsstijl en leert hoe je met gerichte technieken meer impact maakt in gesprekken en adviessituaties. Je oefent met realistische cases uit de praktijk en krijgt concrete handvatten om effectiever te sturen, te overtuigen en samen resultaten te bereiken.

Voordelen

• Leer mensen beïnvloeden zonder macht
• Vergroot je invloed
• Zorg dat je adviezen niet in de kast verdwijnen
• Adviseer met meer impact
• Bereik met minder energie meer resultaat

Onderwerpen

• Adviesmodellen, adviesrollen, entree maken en contracteren
• Interveniëren op vier niveaus (inhoud, procedure, interactie en gevoel) in een praktijksimulatie
• Gedrags- en communicatiestijlen, inclusief scan voorkeursstijlen
• Self-assessment advies en invloedgedrag, inclusief scan effectief beïnvloeden
• Intervisie aan de hand van de ervaringen met de persoonlijke businesscase
• Strategie en de implementatie van een sterkere adviesrol

Boeken en Materialen
Alle deelnemers van de training Beïnvloeden en Adviseren ontvangen een map die uitstekend als naslagwerk kan worden gebruikt.

Voor wie
De opleiding Beïnvloeden en Adviseren is geschikt voor iedereen die beter wil beïnvloeden en adviseren.

Aan de slag met jouw eigen team?
We kunnen dit programma ook in huis voor jouw team organiseren. Dat is al een goede optie bij vijf of meer medewerkers. Een incompanyprogramma maken we op maat en direct toepasbaar op jullie eigen werksituatie. Bovendien kan het financiële voordeel bij grotere groepen oplopen tot 50% van open deelname.

Business partner

Dag 1: Beïnvloedings- en/of adviesgesprekken | Effectief beïnvloeden

Beïnvloedings- en/of adviesgesprekken

• Introductie Beïnvloeding:
• Gedrags- en communicatiestijlen, persoonlijke voorkeuren (scan gedrags- en communicatiestijlen)

Effectief beïnvloeden

• Introductie en toelichting van de verschillende beïnvloedingsstijlen
• Toepassen van de verschillende beïnvloedingsstijlen in korte praktische opdrachten
• Verkennen van de persoonlijke beïnvloedingsstijlen (scan beïnvloedingsstijlen)

Dag 2: De adviesrollen | Omgaan met krachtenvelden | Lastige beïnvloedings- en/of adviessituaties

De adviesrollen

• Welke adviesrollen kunnen worden onderscheiden? Wat is je voorkeursrol? (scan adviesrollen)
• Welke soorten rolconflicten zijn mogelijk en hoe gaat je hiermee (het beste) om?
• Oefenen in rollenspelen (luisteren, samenvatten en doorvragen

Krachtenvelden

• In kaart brengen van krachtenvelden volgens het Games® model
• Strategie bepalen voor indirecte beïnvloeding

Lastige beïnvloedings- en/of adviessituaties

• Omgaan met paradigma’s en vooroordelen van jezelf en anderen
• Inzichten en oefenen met de vijf interactielagen in een praktijksimulaties
• Omgaan met weerstand en conflicten

Dag 3: Persoonlijke business case | Intervisie

Persoonlijke business case

• Een interactieve opdracht over strategisch beïnvloeden en adviseren

Intervisie

• Gestructureerd uitwisselen van tips en ervaringen op basis van persoonlijke businesscases – oefen adviesrol

• Een interactieve opdracht strategisch beïnvloeden en adviseren

Vormgeven actieplan

Online verdieping: De transfer met de praktijk

• De transfer met de praktijk. Hoe zorg ik ervoor dat mijn verbeterd invloedgedrag duurzaam gaat renderen in de praktijk
• Hoe manage ik daarbij veranderingen bij mezelf en de organisatie
• Tips en advies om echte quick wins binnen te halen

Tijden dag 1, 2 en 3: van 09.00 tot 17.00

Tijd online sessie: van 10.00 tot 12.00